您现在的位置:主页 >> 北京赛车高赔率 >> 文章内容
纤体瑜伽 孕妇瑜伽
理疗瑜伽 辅助瑜伽
午休瑜伽 哈他瑜伽
流瑜伽
· 它们都可以成为你慢跑的始发点
· 北京赛车平台美国90后大学生在南大掀起“
· 跟美国小伙儿去南大跳尊巴
· 普拉提和瑜伽有什么区别?锻炼方式不一样
· 如何理解普拉提和瑜伽的异同?从历史开始
· 北京赛车:拳、腿、摔法全面教学
· 瑜伽私教柔性超强一字马狂秀大长腿网友:
· 北京赛车高赔率普拉提和瑜珈对所有年龄和
   
 
靠瑜伽服“打败”Nike的Lululem
作者:admin 时间:2017-12-26

  原标题:靠瑜伽服“打败”Nike的Lululemon,能否继续贩卖信仰?

  题图为2016年8月,Lululemon在北京举办的“热汗倾城心展中国瑜伽大典”,共有上千名瑜伽爱好者参加

  Nike之后,加拿大瑜伽服品牌Lululemon也紧跟着发了财报,两者的业绩反差表明,运动品牌,甚至是服装零售行业并没有衰落。

  据 Lululemon(LULU.NASDAQ)昨日(3月28日)发布的第四季度及全年业绩数据,第四季度内(截至1月28日),其销售额同比大涨18%至9.29亿美元,可比销售额则同比大涨12%,远超过市场预期的8.6%。

  2017财年全年,Lululemon销售额同比大涨13%至26亿美元,可比销售额增长7%,直营零售渠道销售收入同比增幅达27%,毛利润同比上涨17%至14亿美元,营业利润则增长8%至4.56亿美元。收益和销售额均高于华尔街预期,财报发布后,公司股价一度上涨9%。市值首次突破100亿美元。

  3月26日,Nike集团(NKE.NYSE)发布了截至2月28日的第三财季业绩,集团亏损录得9.21亿美元。

  全球运动品牌竞争激烈,而整个实体零售业也不景气,但Lululemon的业绩没有受到影响。

  “集团第四季度及全年业绩所获得的显示增长证明其全球化扩张策略依然按照正轨发展。而随着Lululemon在去年推出男性数字广告的里程碑式举措,品牌正式决心摆脱单一品类的桎梏,向全品类运动品牌转型。”

  1. 由于国际市场增长强劲,Lululemon 2017年的海外收入为2.46亿美元,相较于2016年增长了43%,占据总收入的9%。从销售区域的情况看,亚洲市场增长迅速,第四季度销售额同比提升52%,线上销售呈三位数增长。

  目前,Lululemon在中国已拥有12家门店。2017年是Lululemon猛攻中国的一年,这一年新增了10家门店。

  2. 2017财年,Lululemon的线上业务表现突出,销售额同比增长42%,主要源于电商平台上两位数的流量增长。

  据数字化满意指数 Digital Satisfaction Index(DSI)于2017年12月发布的研究数据显示,Lululemon作为数字化最高的品牌名列第一,超过快时尚品牌H&M(第二位)和GAP(第三位),被评为最方便购物的品牌,成为美国消费者在线购买服装产品时的首选品牌,同时它还是线上最大的社交品牌。

  中国的线上市场不容小视。在入驻天猫开设旗舰店后,品牌第三季度在中国区的电商销售额同比增幅达350%。除此之外,中国市场将在线上增加微信店铺渠道。

  3. 第四季度,男性产品线的销售额获得两位数增幅,其中,裤装产品线%。就目前来说,男性产品线已经成为Lululemon的重点业务。

  服装大体可以分为功能性和情感性两种,而运动服饰属于强功能性。对于女性消费者来说,强功能性的运动服饰并不能构成强烈的消费欲望,毕竟,泡健身房举铁的女性占少数。更加偏向舒缓和柔美的运动受到青睐。也就是说,如果能在功能性之上,增加时尚及情感元素,女性消费者就会趋之若鹜。

  对于这一点,Lululemon理解地十分透彻。从创立起(1998年成立于加拿大温哥华),Lululemon就以“Athleisure”为卖点(Athletic+Leisure,运动+休闲),主攻女性瑜伽服饰,围绕“女性、瑜伽、运动+休闲”展开营销。

  产品调性决定了Lululemon的营销方式,Lululemon没有市场部,不打广告,不找明星代言。

  最初,Lululemon 依靠与教练合作,及赞助社区瑜伽课的模式发展。具体来说,Lululemon把营销费投入给瑜伽教练,并提供免费的服装。这些教练的用处在于,作为一个意见领袖影响身边的学生。

  之后的一切就水到渠成了。所以在那段时间里,Lululemon 每周都会在曼哈顿的布莱恩公园里,赞助举办两次的开放式瑜伽课程,有上百名女性参加,当。

上一篇:拜日式瑜伽 让你全身更放松的非暴力训练 下一篇:北京赛车平台瑜’悦身心 健康有‘伽’——