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北京赛车就好比我这篇文章一样
作者:admin 时间:2017-06-06

  事情想清楚有时候不难,难的事落地执行与绩效考评。那么,我们针对这两个问题再来进行深入一点的讨论。

  对于开馆,我的程序几乎是不变的,就是先做《》,接着考虑《》,然后根据商业模式去设定《》,找到目标人群之后,设定相应的《》。完善定价之后,才能做经营规划,也就是大家现在看到的这个系列。

  再往后,就进入选址、装修、软装、招聘、预售、日常销售等环节,也是《快捷键经管微课堂》等内容了,现在,就上面这个程序,进行一个简单的陈述吧。

  如果想我这种老鬼,几乎是不用做市场调查的,直接进入市场分析阶段,如果你是个生手,估计调查得半死,瑜伽培训也分析不出一个所以然出来。

  比如,要做教培,针对全国的,那竞争对手是谁,全分析一遍。如果做全省,谁在做,所有竞争对手分析一遍。市里就更简单了,基本上就几家,除非特别大的城市。

  比如,要做孕产,市场上几个孕产老师,口碑怎样?适合什么人群,该找谁找谁,千万别计较价格。跟找瑜伽馆一样,就差那么几十块钱,装修、师资、服务天差地别,有很多人找错瑜伽馆,一呆就是几年,几年后找到自己要的瑜伽馆,还抱怨当初人家的价格不够低,害自己走了几年冤枉路。就这种智商,多走几年冤枉路也是正常的。

  无论要做阿斯汤伽、艾扬格、普拉提、空中还是什么课程,往这个方向走就没错了。

  市场上常规商业模式有30来种北京赛车投注网站核心就三个:顾客、特质、利润。顾客属于目标人群范畴,利润属于定价的范畴,剩下的其实只要考虑特质就行了。

  特质是什么呢?我在《瑜伽行业的商业模式》里已经分析得非常清楚了,就是差异化,用最简单的话讲:你有,别人完全没有,或者连模仿都模仿不来的。

  比如垄断某个讲师,印度籍的,还是欧美籍的,港澳台的,某个流派,或者某个课程的,最不济起码签订几年的合作合同,设定500万以上的违约金,这样,基本上断了别人挖角,或者他/她自己跳槽的可能性。

  如果别人已经有了,你还想做,那么,必须在成本上下功夫,宣传、销售、环境、师资、教学、体系、服务等各方面去超越对方。这句比较二了!

  要是对手特别强大,那就要有杀手锏或者必杀技了,这个比较困难,最简单的办法是,不拼绝招,也不做大做强,就两个字:做专。比如我写公众平台,没有什么杀手锏,也不大、不强,写的内容谁都能写,就死磕,天天写,保持日更,这是最弱的水平了。

  延伸出来,就是人无我有、人有我优、人优我绝、人绝我专这么一个程序了,越往前越强,越往后越弱。别以为杀手锏之类的绝招有什么用,没用的,因为不具备可复制性,根本谈不上商业模式。

  找到自己能操作的商业模式之后,就要锁定目标人群了,我的目标人群分类很简单,就四个级别:赤贫、中产、富人、巨富。

  至于我自己,为什么跑北京,针对的是巨富的圈层。有点冒险,没办法,前面三个已经很清晰能拿下了,这辈子也衣食无忧了,总要找一点自己办不到,又好像能办到的事情挑战一下吧!

  那么,针对瑜伽行业,之前走错的路很明显是跑赤贫圈层去了,合理的路线是中产或者富人,巨富有点跑偏。

  很多人只会定价,却没有一个定价系统,这是不行的。一个完善的定价系统,就好比我这篇文章一样,得把方方面面都想清楚了再去开馆,才能开得好一点。

  很多人一直等到遇见我之后,才发现自己的定价一塌糊涂,就是之前定价没定好。

  大家的经营规划跟最近几篇的经营规划还不太一样,我的内容偏重战略性,大家的偏重落地性。

  像市场份额什么的,不会考虑得太详细,只是模糊的想要打倒谁,想要成为当地第一位什么的,具体实施步骤其实是没有的,看我的平台,也只是想要一些奇招、绝招、干货,然后可以大杀四方。

  如果没有这些,就指望一开馆所有人就来办卡,就能赚得盆满钵满,接下来买豪车豪宅,每天只干数钱一件事就行了,那是做白日梦。

  其实,你现在兜里才多少钱?然后有多少钱是在老爸、老妈、老公、闺蜜那里黑来的,别人信任你,支持你,你却觉得是自己天生丽质、应得的,所以,某些人馆开不起来也是正常的,都不知道感恩的。

  相反,太感恩也不行,不具备商业头脑、没有商业触觉,或者不具备一定的应变能力,非常珍惜别人的投资,战战兢兢、如履薄冰的开馆,也不一定能开得好,因此,这样的人,馆开不起来也是正常的,市场是残酷的,带着感恩的心做生意,只能说明你是个好人,但是好人不一定能把生意做好,两者没有必然的联系。

  生意是道,做好人是德,生意做得好,说明你是道上的人,有钱了还能做好事,说明你很有道德。如果不上道,但很有。

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